国外

B2B和B2C搜索营销工作是两种不同的动物从关键字开发到通过广告文本对搜索者进行资格预审,需要为每个受众制定不同的策略在某些情况下,企业需要向消费者和企业进行营销

例如,PC /笔记本电脑行业从销售中直接向消费​​者赚取了大量资金,但也为那些向员工提供计算机的公司产生了大量收入

如果企业正在推动B2B和B2C搜索营销工作,那么“重叠战略” “需要制定”重叠策略概述了两个营销工作之间关键字细分的参与规则对于每个关键字,一个以受众为中心的工作将获得优先权或所有权,具体取决于与其最相关的受众群体的一个示例如下所示:关键字:在查看这些关键字时,每个关键字都可能被分割成一个e类别:B2C,B2B或重叠关键词“最适合大学的笔记本电脑”最有可能完全适合B2C细分市场,因为它提供的信号表明某人正在购买新笔记本电脑,因为他们上大学关键词“笔记本电脑适用于小型企业”明确地呼吁企业,将其推向B2B细分市场最后,关键词“新的触摸屏笔记本电脑”,虽然很可能属于B2C细分市场,理论上可能是IT人员或企业主为他们的公司寻找新的触摸屏笔记本电脑 - 因此,将此关键字放在“重叠”细分中对于完全属于B2B或B2C细分的关键字,他们会获得关键字的“所有权”

这意味着这些关键字只会在特定受众群体的广告系列或帐户中使用(详情请参阅稍后)关键字段中的关键字成为在受众群体帐户之间进行测试的主要机会,并且在可能的情况下,双重服务细分关键字受众可能是一个费力的过程,但如果做得恰当,它可以显着提高您的在线销售或潜在客户生成过程的效率许多要素都会进入细分过程,包括但不限于:历史绩效数据,主要或次要研究和定性来自客户和内部利益相关者等关键受众的见解当策略上有意义时,双重服务可以是一种有用的策略,既可以呈现B2C和B2B文字广告,也可以通过广告文字中的特定标注对您的受众进行资格预审为了使服务更加重要,品牌必须使用不同的域名进行B2B和B2C的努力并拥有上下文不同的网站在这些情况下不尝试游戏Google或Bing是明智的,因为他们主动关闭试图利用双重服务的镜像网站如上所述,双重服务可以战略性地和有效地使用虽然它对每个关键词都没有意义,关键词如“new touch”屏幕笔记本电脑“对于刚刚推出最新最好的触摸屏笔记本电脑的公司来说可能有意义

对此关键字的双重服务可能如下所示:正如您所看到的,广告文字中存在标注以对搜索者进行资格预审呼叫“家用笔记本电脑”,而第二个广告提到“劳动力”和“让你的团队尽可能高效”使用与特定受众交谈的语言可以帮助消除浪费的点击在某些情况下,观众非常具体,标题目标受众可以在广告中使用例如,如果您正在营销药品,在广告文字中呼叫“官方患者网站”或“官方医师网站”可以帮助预先评定搜索者双重服务可以有意义在几种不同的情况下如果您的品牌受欢迎程度很高,您可能会发现消费者和商业用户都在搜索高级品牌术语

像这样,双重服务是有道理的当然,需要实施出价规则以限制出价通胀如果竞争品牌对您的品牌名称出价,也可以使用此策略凭借更高的质量得分,您应该能够将广告降低占据前两位点随着消费者购买行为的改变,您的策略也应该改变它将非常依赖于您的产品以及受众的受教育程度,但为了真正获得成功,您必须继续测试和优化您的重叠策略 通过监控关键字级别的网站流量,您可以查看哪些关键字转换得很好以及哪些关键字从一个网站跳转到另一个网站,并确定关键字是否应该移动到不同的分组

将关键字暂停到一个受众群体中没有意义 - 具体的努力并在另一个方面进行测试关键是要始终审查数据和见解告诉您的内容并最终改进本文中表达的观点是客座作者的观点,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出