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在过去几周内,我们看到有更多人报告他们看过AdWords,允许广告客户直接在广告单元中收集电子邮件地址

现在谷歌已经确认它已将针对潜在客户生成格式的试用扩展到其他广告客户

我们已经看到了每日交易提供商bloomspot使用的格式,该格式也通过表单收集邮政编码,可能是为了将订阅者添加到适当的城市特定交易时事通讯中

像AWeber和Vertical Response这样的电子邮件服务提供商似乎也在试用这种格式

此前测试版本还包括用户向营销人员请求电话的功能

谷歌发言人发来一份声明说:“这种广告格式仍处于测试阶段,但我们的团队对广告商产生了很大的兴趣,而且近几个月我们一直在慢慢扩大试验范围

这些广告可帮助企业收集新的潜在客户,并使用户能够轻松获取相关信息并询问报价

“实际上,这种格式似乎是针对兜售高代价商品或服务的营销人员设计的,这通常需要销售人员进行大量培育和跟进

在消费者方面,人们可能认为它们对汽车制造商和零售商有用,而企业对企业的潜在客户似乎是一个自然的用例

广告商按照收取的每个线索付费并以与正常拍卖相同的方式出价

当用户注册时,至少在AWeber教育营销总监Justin Premick的体验中,广告客户会在人们通过AdWords广告注册时收到个人电子邮件

有趣的是,Google正在向广告客户提供该用户的真实电子邮件地址

(当人们看到电子邮件提交框时,标题为“隐私”的链接会告诉他们他们的信息将提供给广告商

之前的测试(在此演示文稿中概述)将电子邮件地址和电话号码匿名化

收集电子邮件并不容易除了使用剪切和粘贴之外,一个人进入电子邮件营销软件 - 所以目前看来这些产品更适合个人跟进的潜在客户

另一个挑战是注册可能太容易了 - 当搜索者已登录Google帐户,与该帐户关联的电子邮件地址已预先填充,这意味着只需单击即可表示选择加入

“这是减少转化渠道摩擦与合格潜在客户之间的经典权衡, “Premick说.Aweber的Premick说电子邮件营销公司只使用了一个多月的电子邮件捕获广告,所以他还不能说他们的表现与他相比有多好其他广告素材.Premick表示公司将进行测试以确定是否会继续使用此类广告

谷歌在2011年的大部分时间里一直在测试这些引领新一代的AdWords格式,称为通信扩展,甚至还在其显示网络上测试了类似的功能

该公司建议有兴趣测试格式的营销人员应联系他们的Google代表,要求参与试用